Schachspiel als Sinnbild für Business Strategie

Businesswert erhöhen können Sie mit Hilfe von sechs bewährten Faktoren. Empfehlenswert ist das, weil Finanzdienstleister und Versicherungsmakler mit dem schlechten Image ihrer Branche zu kämpfen haben, ohne selbst dafür verantwortlich zu sein. Kunden bewerten Vermittler oft sehr positiv. Dabei können sich Finanzdienstleister insgesamt noch besser stellen, wenn Sie Ihren Geschäftswert durch sechs Faktoren steigern. Heute lernen Sie die Faktoren drei bis sechs kennen.

Businesswert erhöhen als Erfolgsgeheimnis

Die ersten drei Faktoren für Businesswert erhöhen finden Sie im vorherigen Artikel. Faktor eins ist die professionelle Positionierung mit Alleinstellungsmerkmal. Das macht den entscheidenden Unterschied. Dazu kommt mit Faktor zwei „Storytelling“ eine anziehende Art der Firmenkommunikation. Faktor drei ist „der Aufbau von Reputation„, Ihr guter Ruf. Das ist gerade in dieser Branche ein wesentliches Kriterium für dauerhaften Erfolg.

Denn die Finanz- und Versicherungsbranche ist nicht die beste Voraussetzung, um beim Wettbewerb für die beliebteste Berufsgruppe vorne mit dabei zu sein. Da hätten Sie zur Feuerwehr gehen müssen. Die Faktoren vier bis sechs machen das Businesswert-Paket rund, wobei vor allem der Punkt sechs ein echter Geheimtipp ist.

#4 Was macht Berater empfehlenswert?

Den Businesswert einer Firma bestimmen die Kunden, jedenfalls im üblichen Berater-Business. An den Börsen sieht das anders aus. Das Gute an der Berater-Business-Strategie ist, dass sie es vollständig selbst in der Hand haben. Machen Sie einen Top-Job, gehen sie die Extrameile für gute Kunden und liefern sie Top-Service, erhalten sie Bezahlung der besonderen Art: Empfehlungen.

Konzeptberater im Vorsorgedreieck – Finanzen, Recht, Notfall-Management – erhalten insbesondere von Kunden, die sie zu Vollmachten begleitet haben, außergewöhnlich viele Empfehlungen, wenn sie das richtig ansprechen. Im Finanzbereich ist das schwieriger. Also ergänzen kluge Berater um Themen, bei denen das ganz leicht fällt. Denn viele Empfehlungen gleich hoher Businesswert.

#5 Wie Honorarkonzepte den Businesswert steigern

Den Businesswert erhöhen können Finanzdienstleister, wenn sie endlich auch Honorar für gute Zusatzleistungen umsetzen können. Aber was ist ein Honorar wert? Und wenn ja, wie viel? Viele Finanzdienstleister leben in einer honorarfreien Welt, wollen das aber ändern. Es ist ganz einfach: Wenn Finanzdienstleister ein stimmiges Honorarkonzept entwickeln und umsetzen, steigen ihr Geschäftswert und ganz nebenbei der Spaß an der Beratung. Schon nach einem ersten Coaching-Tag in der BUSINESSWERT Akademie schrieb Oliver P.:

„Wie im Coaching besprochen, habe ich die ersten Selbständigen aus meinem Umfeld beraten und eine Honorartabelle erstellt. Und tatsächlich ist mein Tagessatz von 1.200 Euro netto für eine Konzeptberatung akzeptiert worden.“ Oliver P., Notfall-Manager TÜV, Hamburg

Wer allerdings dieselbe Leistung gegen Honorar anbieten möchte, die Kunden bis dahin gratis erhalten haben, wird Schiffbruch erleiden. Honorare zahlen Menschen gerne, wenn Berater Probleme lösen oder Wünsche erfüllen helfen und dabei mehr bieten als gewöhnlich. Wenn sie in der Lage sind, das Leben der Kunden leichter zu machen: Zeit zu sparen, sich nicht kümmern müssen oder Lästiges abgenommen bekommen.

#6 Businesswert erhöhen: Konzept schlägt Produkt

Produkte sind austauschbar und dieser Effekt verstärkt künftig sich weiter, weil Kunden immer einfacher vergleichen können. In der Finanzdienstleistung zahlen sich Rund-um-Ansätze der Beratung und Begleitung immer mehr aus. Konzeptberatung im Vorsorgedreieck ist so ein Ansatz.

Konzeptberater betrachten die ganze Familie und deren Herausforderungen zu Finanzen, rechtlicher Vorsorge und Notfall-Management. Aufklärung aus einer Hand und über Fachpartner solide Lösungen zu bekommen, ist attraktiv für Verbraucher. Businesswert erhöhen erfolgt durch die Besonderheit des Angebots und Faktoren wie Cross Selling im Vorsorgedreieck  und Empfehlungen in den Familienverbund.

Sechs Faktoren helfen Finanzdienstleistern und Beratern beim Businesswert erhöhen und sorgen für gesundes Wachstum des Geschäfts in der Zukunft. In der BUSINESSWERT Akademie by JURA DIREKT Akademie unterstützen wir Finanzdienstleister und Versicherungsmakler dabei höheren Businesswert zu entwickeln und auf die Straße zu bringen. In master.class seminaren® und mit persönlichem Business Coaching helfen wir Beratern auf die nächste Stufe.

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