Nutzen als Faktor des Überzeugens wirkt, weil er eine Favoritenfrage unseres Gehirns bedient: Was habe ich davon? Finanzdienstleister und Versicherungsmakler können wirksame Beeinflussungskompetenzen gut gebrauchen. Und dazu gehören die fünf Faktoren des Überzeugens.
Einfachheit ist ein Überzeugungsfaktor von insgesamt fünf Faktoren. Heute schauen wir uns den ersten Faktor an, der geeignet ist für Manipulation und Beeinflussung. Die Faktoren des Überzeugens sind hilfreiche Psychologie für Finanzdienstleister.
Mit Psychologie überzeugen Berater stärker und gezielt. Produktwissen ist natürlich wichtig, insbesondere für Finanzdienstleister und Versicherungsmakler. Wer hier top ist, erfüllt eine Grundvoraussetzung aus Sicht des Kunden – mehr nicht. Den Unterschied machen am Ende die menschliche Komponente und Kommunikationskompetenz.
